最近，快到暑假了，机构都很忙，每年假期前都不会例外有一些新手加入，他们对社会放风说，他们要推0元暑假班了，他们的目的让广大中小机构没有活路。总之，喊声很大，于是有一部分"好心者"开始杞人忧天起来…
这些熟悉的套路，很多年前早已被诸多机构反复利用，那么多年过去了，除了某众，真正淘汰了几个？反而各机构不断调整策略，做好口碑工程，大力对社区的、学校周边的生源进行策略性输入，日子虽有压力，但离被淘汰差得远了。
几年前，早有一位曾经入职大品牌机构的老师网友就在网上发布了所谓0元班的的内部大爆料，真是满满的套路，我敢保证，这些套路一定是读过不下十本中外心理学名著得出的高招，家长们的思想早已经被琢磨透了。
下面，我们就对这些套路进行空前大公开：
一、0元班一般用于机构所谓的入口年级的学生，什么是入口年级？例如四、五年级、初一年级等，这些年级即将升入需求性很强的六年级小升初，以及初二、初三的中考，他们抢夺的就是这部分生源，所以他们不惜一切代价。
二、0元入口招募大批生源后，如果规模基数大，他们算过了一个续班率，如果达到了续班率，他们就可以回本，甚至大赚一笔。
三、如何保证续班率？于是，有趣的地方来了：所有家长被分为三六九等，哪个没钱的，哪个是来蹭课的，哪个是来贪便宜的、哪个是来凑热闹的，哪个还是真正想来补课的，他们通过咨询表、访谈和观察，早已经看得清清楚楚。所有的老师，包括任课老师、咨询老师、心理老师、学管老师都会对这些学生进行“”“分猪肉”，一人一块，逐个击破，目的就是0元之后的续费。
四、因为学生是0元进来的，他们并没有拿到任何的奖金收入，校长都说了，要赚钱就得靠自己，因此靠0元流量进来的那一刻，家长们就注定是“等待被宰杀的羔羊”。为了藏起他们的屠刀，他们起初还是很积极的，很积极地和家长沟通你孩子的学习问题，耐心地给予家长建议和关怀，于是很多家长马上觉得之前学过的辅导机构都有点弱爆了，于是很多家长被感动。不仅如此他们还很会做后方的工作，他们因为大多数都是刚刚毕业的大学生，与孩子们并没有很大的代沟，况且他们受到新XX、学XX过来经验老师的培训，所谓经验不够，赔笑来凑。于是老师们的私人手机、PAD、电脑等等，凡是孩子们喜欢的，老师们都可以热心友情提供，前提是“，亲，不要告诉家长噢”。
五、家长满意了，学员也在机构过得不错，下一步就是续班了，于是续班游说开始，这些机构并不是一开始就抡起屠刀，而是慢慢进行“温水煮青蛙”的过程，先开始给个一口优惠价、五折价、内部价，然后让你慢慢入套。
六、对于家长而言，他们绝大多数感受是刚刚得了0元课程的便宜，况且孩子们在这里生活得还行，于是慢慢有了“欠人家人情”的不好意思心理，听老师的续费吧，那很好。如果不听老师的？不好意思，一些不太好看的脸色、一些不太好听的话，可能你会碰到了：
“您这位家长，您孩子都来学了那么久了，而且一分钱都没有花，学习是要过程的，一定要继续的，您看跟之前0元费那些课时算下来，才30块一节课不到（说好之前的0元课程呢，现在竟然被合并了）”；
还有就是：“家长您看，你都来免费学习那么久了，我们也要吃饭对吧，也要生活，也要谈女朋友，你一点费都不续，我们饭都没有得吃了”；
再就是：“我也是打工的，您一点费都不续，我会被老板炒鱿鱼的，行行好，您就续了吧”。
看吧，屠刀已经抡起！！！
七、问题来了，刚刚开始的时候，家长本是冲着免费去的，结果数据显示：每一个来的家长最后所付出的的学费一定是不会便宜，一定是跟别的机构差不多，甚至远高于一些同行的机构，家长们所希望的省钱，变成了被满满的套路套牢了。
看了以上的爆料，编者禁不住要作一番评论：
一、首先，一些接近真理的名言，我还是要提醒一下：贪小便宜，最终的结果一定是偷鸡不成蚀把米，这个相信不用举例说明了，天上掉馅饼的事情，你时至今日还去相信的话，我也是无言以对。
二、机构不是慈善机构，即使是慈善机构也要收10%左右的管理费，开机构是要付出成本的，除了数十万的前期投入，还有例如不低的人工、高昂的房租、保险社保、水电杂费等，几十号人的支出，不是小数，最终的结果一定是：羊毛出在羊身上！
三、全世界所有行业，没有利润就一定没有好服务，老板们天天忙着借钱发工资付房租，生存都难以保证，还有什么心思做好服务？没有利润的所谓好服务一定是暂时性的，其最后结果可能令你不舒服，甚至心惊胆战，但是你得忍了这些套路。上了贼船，除了跳海，还有一种可能慢死的办法，那就是——任人宰割了。
四、0元课程是玩概率的游戏，赌的就是有30%留下来续班，对于某些机构而言，有品牌支撑和资本支撑，他们不会停止这样的游戏模式。
五、对于家长而言，0元或类似这样的接近免费课程，其结果是从头到尾没有占到任何便宜，即使那些上完0元课程就跑了，不续费、一分不花的学生，也最终不会得到自己想要的，因为学习是一个长期积累，不断校正、不断完善和激励的过程，短时的突击，收效实在极其有限。
所以，还是找到一家
自己一直信任的、有历史好口碑的，
有好老师的机构好好地学，
任凭窗外风吹雨打！
弱弱地再提醒一下玩0元课程的机构（一个东莞十年培训行业老手的经验之谈）：
一、以上评论借助了网上部分言论，可能他们会说，你这是吃不到葡萄说葡萄酸的心理，这种酸葡萄的心理很多人确实存在过，但只是在三四年前就有过了。我们要说的是，东莞的特殊教育环境决定了做0元课程一定只是个赔本赚吆喝的买卖。
1、东莞的教育环境跟广州、深圳完全不一样，广州和深圳等地城区住宿生很少，大多都走读的，所以决定了在广州深圳等地，招一些晚辅做作业的就基本可以维持机构正常运作，负担房租人工支出，例如广深等地的一些学生的晚辅的月托费用就达到了1500元到3000元，这部分费用决定了机构获得了很大的生存空间。在东莞，非寒暑假，能靠课时费赚钱的只能是一周两天，记住，是一周只能利用周六周日，这两天即使用尽所有老师和课室设施，好都很难到赚钱，道理很简单，成本是按月计算的，挣钱的天数仅仅8天，这还是机构正常收费，不玩0元课程的情况之下。
2、东莞的实际情况是：城区学校大部分学生都是住宿的，晚上都不能出来补习，包括公办的也上晚自习，大多数经济能力强的家庭学生都读民校去了，剩下为数不多的公办生的家长经济能力有限，能够承担辅导费的就是那些免费之类的课程，这就不难理解，为什么很多免费课程公校的学生很受欢迎，如果机构能白白赠送晚自习辅导，那就再好不过了。
3、东莞的民校大热的氛围不仅在广东，甚至全国都是出了名的，东莞的知名民校有很多所，有各自粉丝，受欢迎程度都很高，所以也就造成民校的竞争异常激烈，很多学校本身就对学生抓得非常紧，像一些年级前两百名的学生，被抓进去学校培优补课那是太正常不过的了，而且每一个学校都抓得很紧，本来周末两天的休息时间变成了一天，一天再来补习的概率能有多高？即使不是优等生，民校生源分散东莞33个镇街，他们要赶数十公里到机构来补习的概率也不太高，除非是被介绍的粉丝级家长，他们的自己镇区、校区等地中小机构就已经抓住了这部分市场。
4、在东莞，寒暑假和平常周末，民校里，自己的学校老师给学生补课的现象是相当普遍的，虽然上级三令五申禁止，但是面对着基本不用成本的高利润，很多老师还是不会收手，因为太普遍，所以大部分学校也就是睁只眼闭只眼，只要不被投诉，不影响学校教学秩序那就算了。
5、所以，东莞的生源特殊形态是：住校多——学生出不来；读民校——学校本身抓得紧；读公校——经济能力有限；放假了——老师自己抢学生。这就造成了能够出来补习的太少，市场很大，但活得好的大机构不多，反而是一些老品牌口碑机构、密集人口社区机构，靠近学校的中小型机构、以及玩计划经济的机构活得不错。
最后借助“鲁迅”一句名言总结今天的话题：
无论哪个行业，老手求质量，新手拼价格，专业的现在越来越贵，如果你问的价格很便宜，不是你捡到便宜了，而是被新手练手了！
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